Apple kondigde afgelopen week de nieuwe iPhones aan, de XS, XR en XS Max. De prijzen voor de nieuwe toestellen zijn hoger dan ooit. Voor de XS Max moet zelfs 1659 euro neergeteld worden! Toch zijn er nog altijd miljoenen mensen die bereid zijn dit bedrag neer te tellen.
De reden dat mensen zoveel geld willen betalen voor een iPhone, is misschien zelfs juist omdát deze zo duur is. Volgens merkenexpert Paul Stamsnijder, oprichter van De Reputatiegroep, is dit een voorbeeld van geniale marketing en een slimme ‘mindfuck’. “Mensen denken dat goedkoper aantrekkelijker maakt. Het is andersom: door de prijs omhoog te gooien, wordt de iPhone juist nóg gewilder.”
Hiermee zet Apple zichzelf neer als luxemerk en wordt het toestel exclusiever en daardoor nog gewilder. “Je kunt beter te hoog mikken dan te laag. De prijs is net een sneeuwbal. Je kunt die wel een berg afrollen, maar niet omhoog.”
Ook retailkenner Rupert Parker Brady sluit zich hierbij aan: “Ze maken gretig. Het is de verpakking, het ontwerp, het gevoel voorop te lopen. Apple bespeelt al onze emotionele knoppen en dat doen ze zó slim.”
Dankzij de iPHones blijft het geld met baken binnenstromen bij Apple. De iPhone X was dit voorjaar, ondanks zijn hoge prijs, de best verkopende smartphone ter wereld en de iPhone 8 en 8Plus stonden op plek 2 en 3, zo blijkt uit cijfers van Strategy Analytics. Hierdoor heeft Apple inmiddels een bankrekening met daarop 285 miljard dollar aan cash.
